加速度jsudo:小企业会遇到哪些瓶颈期?

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什么是瓶颈期?瓶颈期,就是你无论怎么努力,成绩都是上不去,还是停留在原地;而自己表现的还是很匆忙,却不知道如何下手?就像水桶效益一样,水桶的木板高度层次不齐,像极了自己的人生,却已经装满了水,再装也是装不下了。

是的!已经“装”不下去了,要么把水倒出来,保持“容量”不变,换个水质;要么你就找个木匠把短板补长,水的容量也上来了。一家公司为什么会让客户相信你?是因为,你的产品满足了他的基本需求,而且价格合理;同时,你的公司看上去也是比较靠谱,而不是那么不堪一击的样子。一个是怕被你骗,另一个是怕跟你合作后,没有售后了。

是的!客户的需求,其实很简单。或许你把他们想复杂了,结果把跟别的公司的对比当作是客户的需求和信任。错了,真的错了。如果你平时考试,总是班级前20名,有一天你不安现状,想把自己的目标定在了前10名,可是每次考试不管你努力如何,结果还是前20名。为什么你努力过,还是前20名哪?谁都想自己的名次不断靠前,可是总是上下徘徊不上不下——方向不对,努力白费!这句玩笑的话,以前,我总是讲给朋友们听,现在却成了自己的胖脚石了。

我们拼命努力的方向,到底是错在了哪里?

明明,我们不用上门陌生拜访,都已经有意向客户咨询了,几乎每天都有客户。甚至,还有成交的,利润也可以。为什么我就高兴不起来?总是觉得不满足,方向到底是错在了哪里?

开公司,本质是组建团队,找到合适的人,完成一个人不可能完成的成绩。是的,开公司和考试是一样的。满分100分,由多人组成的小队,他们能力各异,就像是语数英一样,经过大比拼之后,最终赢下奖励的是看团队的得分。

平时都是模拟考试,包括月度考试和季度模拟,都是为了最终的高考,也就是上市,这才是根本。所以说,平时的考试,即使你抄袭了获得不错的名次,也没有关系,因为它们的目标是自嗨和摸底。是的,公司的考试结果,最终的是为了上市,而不是为了存亡一段时间。就像学生一样,这个人,或者说这个组成的团队,总是有偏科的,他们擅长的地方,做的好的,每次都是满分;但是,考试考的是综合能力,单一方面好是不足以让排名的结果靠前。

每一次的与客户合作,以及最终的上市准备,都是一次正规的考试。大考也是考,小考也是考,都不应该掉以轻心。有人以为开公司比考试复杂,是的,是负责,但是本质和逻辑原理却有着极其相似的地方。不管你怎么痛恨应试教育,你若能脱颖而出,笑傲江湖的就是你;其实痛恨应试教育,恰恰说明你是在痛恨自己的无论无力。如何做到让客户信任你,让金融机构信任你?这不也是应试教育么?!

公司为什么会有瓶颈?答案就在于,你越是讨厌这种应试教育,越是抗拒,考试的时候就丢分越多。所以说,逃避不如勇敢面对,学会接受,并模拟优秀的学生,做好自己的功课,积极备考。

一个人要考核成绩,其实无外乎对课本熟读,加上变通能力。看书--熟读--背诵--模拟--问题研究--读书纠错。而公司的发展,归根结底是推广--获客--转化--交易--服务--复购--服务。但是,如果我们为了让自己看起来优秀,又去提高体育、美术、唱歌这些讨喜的学科时候,你会发现最终的大考,你将名落孙山,所有的付出每天看似幸福和自由,让人瞩目;最后失去的,也是你最在意的成就。

社会教育我们,人到了35岁,面临着更加艰难的就业选择,最终的归宿还是自力更生,换言之就是创业。22岁大学毕业,到35岁,才13年,不要以为很长,时间一眨眼就过去了。你嘲笑他的今天,就是你自己的明天!你不创业,就会被别人推着你创业;你越是逃避,最终越是痛苦。所以,我们被迫选择了创业。

但是,当你转变思想接受了创业,并不代表你一定会成功,你只是比95%的人更加勇敢和智慧而已。接下来,创业的路会更加艰辛,付出的努力和成就不一定成正比。假如你和你的小队能力“偏科”,假如你喜欢“音乐”而不喜欢主业;假如你中途放弃;假如你不能坚持日复一日的阅读和练习。名落孙山,是早晚的事情,失败和放弃是最容易做的事情。或许你不认可我,你要说能力“偏科”的老板多的是,现在的老板很多没有学历也能成功,可能以后就不会了,互联网信息犹如大海,知识的海洋会让你学无止尽,不爱学习的老板,仅靠一技之长,孤木难成林,终难成就。

你突破的瓶颈期是哪些?

第一步,是跨出去,学会和坚持创业的思想。这一步很重要,也很难。是的,我们在2013年,毕业3年不到选择了创业,懵懵懂懂,财务、法务、人事、销售、推广、服务、技术、生产啥都要不懂;边学边干的时候,也会错失良机,也缺少推广和人才投资的勇气,“落榜”了!没有关系。

第二步,学会反思和复盘。创业,就像是考试。你不可能进入幼儿园,马上就能考到前几名。尽管,对你期望极高的父母是这样逼迫你成长,他们就像公司的投资人,每天逼问你成绩的时候,你就觉得压力山大,从小就养成了压力山大,受不得不顺心。将来,你最终会越来越讨厌创业。所以,这时候你要学会反思和复盘,只有这样,你才会越来越喜欢创业,面对问题去寻找解决的方案,是一件愉快而又成就感爆棚的事情。

第三步,错过了赛道,继续寻找机会。或许你的第一次创业是失败的,不堪入目的;后来你被迫选择了就业。但是,即使是打工还债,也要努力让自己保持创业者的心态。当你再次创业了,还会有问题,不要怕,记住复盘和反思,寻找差距,通过学习和人才扩充弥补不足。

第四步,是制度。纵使你一个人在创业,也要保持公司的管理制度不乱,是人都会有松懈的时候,不管是老板、管理层、普通员工,甚至是兼职的。只有制度,只有奖励和惩罚才会让你保持清醒,坚持做对的事情。

第五步,是人才。说人才,是人才,也不是人才。而是作为企业,这个短板由谁来补充?是自己,还是招人;是内部培养,还是拿来就用?要综合评估。

第六步,是战略,也被成为“攻略”,也就是常说的方向。任何团队的资源都是有限的,只有集中火力攻打一处,才能获得奇效。你擅长什么就做什么,你想要得到什么,就考虑客户希望你是什么样子的,不浪费经历、资源和人力做类似体育、美术、歌唱这些看似技能实则无用的事情(我不是在诋毁这些行业)。想想你心中的那两件最重要的事情,是什么?记住它,10年如一日去做好它,磨练它,考试的时候必能一击即中!

怎么看待自己或团队的发展瓶颈期?

无论何时,都会有瓶颈期。无论你进步几何,都会有新的瓶颈期到来。当你在学校,努力学习考试让父母老师喜欢时候;当你工作,努力做业绩希望得到领导认可的时候;当你创业,销售额不上不下,入不敷出,又没有资源的时候。

人生的旅途,就是一次与命运的缠斗,敢不敢斗重在勇气,赢不赢下重在“攻略”。不忘初心,矢志不渝!10年磨一剑,剑不出鞘,寒气已然凌人,不战而胜,三十六计是上上策。

眼下,每天遇到的问题,都可能是一个瓶颈,勇敢斗一斗,并乐在其中!你就是一个创业者!成为自己仰望的那5%前辈或“贵人”,而不是95%的拘足不前的你。

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