想要把产品卖出去，除了保证产品质量外，还可以通过线上推广来提高产品销量，而商品文案就是线上推广中的重要因素，今天媒介盒子就来和大家聊聊，怎么写好商品软文。

商品软文想要写好主要分为三要素：痛点、卖点、阅读体验，咱们一个个说。

一、  清楚用户痛点

首先要确定一个理念：要卖东西给用户，就得让用户需要我们的东西。找到用户痛点的前提是清楚用户需求。

现状+问题+冲突就是痛点文案的主要公式。

● 现状：定位人群痛点，你大概率有这个问题

● 问题：如果不解决这个问题会产生什么消极影响

● 冲突：解决这个问题的过程中存在什么困难。

将上面三个要素说清后，我们就可以引入产品，说明这个产品能给用户带来什么积极影响。

寻找用户痛点可以从2个角度出发：用户和产品。

从用户角度出发：通过采访真实用户、做用户调研等方式了解他们遇到的问题和痛点。

从产品角度出发：可以寻找自己产品与竞品的竞争优势，进行差异化定位。

二、  明确产品卖点

营造痛点后，下一步就是写出卖点，在这里提一个文案人都会犯的通病：自嗨。写文案一定要避免自嗨，避免没有用户视角。

如果只是单纯的自说自话，那商品文案的作用就无法发挥，也无法勾起用户的阅读兴趣。

我们讲产品卖点是为了什么？是为了告诉别人这个产品有多好吗？不是。是为了让用户购买我们的产品。因此我们应该从产品出发，走近用户，告诉用户这个产品很好，因为它能解决你的问题。

在这里小编分享卖点文案的公式：

产品功能特点——实际场景的使用体验——用户真正关心的问题。

体验场景是衔接产品与用户的桥梁，也是我们作为品牌方需要去专注体会的部分。

三、  增强阅读体验

用户阅读文案的体验，直接影响用户能不能看懂你的文章，因此我们需要筛选对用户有价值，用户能看得懂的信息，尽可能的为用户减轻障碍。

在这里盒子分享四个小技巧，帮助大家增强用户的阅读体验：

1.  不要给读者制造困难，不要输出无用信息。

2.  次要的卖点，略过不讲，突出核心卖点。

3.  重视图片的排版作用，图片需要与内容相关，并且不要出现重复图片。

4.  利益点助推，使犹豫不决的用户产生行动力。

以上就是今天分享的干货内容，商品软文想要写好，就需要清楚痛点、明确卖点、增强用户的阅读体验，想要了解更多内容，欢迎关注我们~