data.ai发布9月中国游戏厂商出海收入排行榜。分析指出，中国手游发行商正加大对日本市场投入。

日本市场有何特点？开发者在开拓日本市场时需要注意什么？本期iPayLinks观察，跟小贝一起走进日本游戏市场。

据data.ai数据，EFUN开启《Pixel Heroes》日服版本，在游戏名、icon以及商店描述均做足了本地化优化，短短一个月便在当地获得超 1900 万美元营收，仅次于韩国与中国台湾市场。

英雄游戏在本月中国手游发行商出海收入榜单位列29，较上月提升4 名，也是得益于其在日本发行的放置RPG新游《圣罗兰骑士团》。该游戏在日本iOS游戏下载榜最高排名为第2位。不难看出各大中国手游发行商正在加大对日本市场的投入。

据行业分析机构SensorTower统计，近年来日本手游畅销榜Top 100中，中国手游数量逐年增多。2022年有35%的日本畅销手游来自中国，其中米哈游的《原神》稳居收入冠军。

日本市场为何被各大游戏厂商看好？

日本玩家游戏付费意愿高

日本玩家游戏付费意愿高，是亚太地区“多金”手游市场之一，也是很多国内游戏厂商出海时的目标“攻克”市场。日本本土对二次元风格的RPG游戏（Role-Playing Game，角色扮演游戏）的接受度很高。在二次元风格经久不衰的同时，中重度手游在市场中也非常受欢迎。日本市场高品质爆款游戏的头部效应明显，新品进入的门槛较高。

日本游戏用户留存度高

相较美国市场，日本市场的游戏用户留存度更高。因此，在日本发布新游戏时，厂商不仅需要在发行时就引起轰动，还需要通过深思熟虑的营销计划持续吸引用户。从这一点出发，iPayLinks观察建议游戏厂商在日本市场通过游戏内活动和线下品牌活动与用户进行频繁互动，借此长期留住用户。

中国游戏厂商进入日本市场

有哪些痛点？

语言障碍

中国游戏厂商想要进入日本市场，就必须进行专业和精准的日语翻译和本地化，不仅要考虑语言的准确性和流畅性，也要考虑文化的适应性和敏感性。

营销困难

日本的媒体相对分散和多元，玩家对于新游戏的获取和了解有很多的渠道和方式。想要进入日本的游戏厂商要重视与本地媒体的合作，以制定更符合本土受众喜好的发行和营销策略。根据月活跃用户人数（MAU），日本人使用最广泛的社交媒体平台是LINE和YouTube。排名最高的社交平台依次是Twitter、Instagram、Facebook以及TikTok。

支付难关

游戏厂商出海，涉及到资金支付链路包括资金收入和支出。比如，海外用户在Google Play、App Store等主流应用商城内充值支付，游戏厂商通过应用商店进行跨境收款结算。在资金支出方面包括向应用商城内的广告联盟如Google Ads等支付广告费；向游戏开发者、内容创作者等进行分佣结算；向其他上下游各类服务商支付服务费等。

其支付链路涉及多个节点，需要一一对接和打通，同时因为跨境也加大了处理不同币种、不同支付方式、不同国家监管要求等方面的难度。

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