大家好，我是电商花花。

做抖音小店，一个合理的商品的价格也可以说是非常重要的，价格合理才会吸引到用户这购买。

可能说到价格，很多人第一反应认为随便定就可以了，其实定价是很复杂了，定价定多少，我们还要知道我们的成本是多少，怎么定价才能不亏，怎么定价能让用户觉得合理，有性价比。

定价不是随便写了数字，如果是这样的想法还是尽快抛弃这个念头，不然很大程度会影响商品的转化。

定价先看成本，我们做店一件商品的成本不仅仅是产品的成本，实际上，我们卖出一件产品，还伴随着其他各项花费，这些费用都是由我们销售额承担的。

包括快速成本、打包工人的打包费、仓储成本、快速中的损耗成本、退换货的成本等等，这些都是我们需要花费的，但是经常有商家给忽略了，导致卖出了商品最终还是亏钱。

我们在定价的时候都是需要把这些基础成本加入里面的。

产品规划

在梳理清楚每件产品各种成本综合起来后，就要考虑如何定价，我们需要保证不亏的情况下定价。

要定价，首先要明确我们宝贝是走什么客单价的路线，是走低客单、中客单还是高客单，在明确了这点后我们再来定价为佳。

首先，低客单。

就是我们常说的低客单，这些产品主要作用是引流，用来提高店铺的销量和体验分的。

所以做低客单价基本上就不是用来赚钱的，就是用来送福利的，只要不保证亏损太多就可以了。

低客单想要赚钱，就必须靠量取胜。

中客单价。

定中客单价前，我们先要了解自己的用户群体购物的价格区间，看同款商品在同行所订的价格区间。

其实这也是从另一方面说明，相比供应链以及产品的成本压缩，我们是比不过这些低客单价商家的，那这时候我们就需要果断避开低客单价的区间，必免与这些商家竞争。

一来做中低客单价只能靠冲量来赚取利润，难度较高，二来容易陷入狂打价格战的恶性循环之中，所以建议大家还是往高价去走。

高客单。

高客单价不是说我们设置了高客单价就会自然有转化的，高客单价的宝贝想要做好，区别于中低客单价的关键因素其实很简单，就是服务！

相同功效的产品，你想要让用户愿意选择高客单价的，就必须要有中低客单价所实现不了的地方。

而中低客单价的宝贝因为成本问题，在服务上的花费肯定会少得多，而我们就是要做好这一点，以此来吸引用户。

服务可以是快递类目、快递包装、客户、售后等，两个相同的产品，一款顺丰包邮采用精美

的包装完整无损的送货上门，且有售后，另一款则是普通的快递，无售后，你会怎么选？

很多用户消费就是买的服务，这也是高客单价考虑的关键点。

我们做抖音小店，店铺里面都要具有低客单、中客单价、高客单价，低客单送福利，中客单价稳定店铺的销量和利润，高客单价就是赚取利润，赚钱。

以上就是我们抖音小店关于定价的干货内容，想了解更多关于抖音小店的运营技巧干货，请移步

公众号电商花花

我是电商花花，一个在电商行业7年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家；

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