2024年Facebook广告新手教学与投放技巧大全-编程知识

截止2024年1月，Facebook的每月活跃用户就超过了30亿，逐渐成为全球最受欢迎的社交媒体平台。许多广告主也纷纷用Facebook投放广告并获得了不错的效果，本篇文章将为广告新手提供全面的Facebook广告投放教程，从基础概念到Facebook广告投放技巧，一步步建立起你的Facebook广告知识体系。

什么是Facebook广告

Facebook广告是一种通过Facebook平台投放的付费广告服务，使企业能够精确地定位并展示其产品或服务广告给Facebook庞大的用户群体。有时候刷帖子，你会看到一些标注了“Sponsored”的，这就是广告。它们跟普通帖子差不多，只不过多了个广告标识，而且是特意给特定人群看的。利用Facebook的广泛用户数据，广告商可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、行为习惯等多种标准来定位广告，从而提高广告效果，确保每一分广告投资都能达到最大效益。

Facebook广告的类型

图片广告

图片广告是最基本也是最常用的Facebook广告类型之一。一张高质量、引人注目的图片可以迅速抓住用户的眼球，并迅速传递您的品牌信息。图像应清晰、相关，并且与您的品牌或产品保持一致。图片广告非常适合提高品牌知名度或促销特定产品。优化策略包括使用高分辨率的图片、简洁的设计风格和明确的呼吁行动（CTA），确保在用户的新闻动态中脱颖而出。想创建图片广告，你可以直接在主页创建“速推帖子”，如果你想更加精准设定你的广告受众，就需要使用Facebook广告管理工具（Ads Manager）按照步骤新建广告。

视频广告

视频广告以动态形式吸引用户，是讲述品牌故事的理想选择。它们可以是简短的动画片段或更长的故事叙述，尽可能地利用声音和视觉元素来吸引观众。视频广告适合展示产品使用方法、分享客户评价或者建立情感连接。为了优化视频广告，应确保在视频的前几秒内吸引用户注意力，并且在不打开声音的情况下依然能传达信息（使用字幕或动态文本）。

轮播广告

轮播广告（Carousel Ads）允许用户通过滑动来查看多张图片或视频，非常适合展示一系列产品或讲述品牌故事的不同部分。每个Carousel卡片都可以链接到您的网站上的不同页面。这种类型的广告适合于展示产品系列或进行详细的产品介绍。优化Carousel广告的关键在于确保每个卡片都具有强烈的视觉吸引力，并且整体上呈现一个连贯的故事线。

即时体验广告

Instant Experience（之前称为Canvas）广告为用户提供了一个全屏的沉浸式体验，用户可以在不离开Facebook应用的情况下与广告互动。这种广告类型结合了视频、图片、文字和链接的元素。当您想要提供更深入的品牌介绍或产品体验时，Instant Experience广告是一个好选择。优化这类广告的策略包括使用引人入胜的视觉效果和流畅的用户界面设计。

集合广告

集合广告将大量产品展示在一个广告中，当用户点击后，可以在快速加载的页面内浏览更多产品详情。这种类型的广告尤其适合电商平台和零售商。集合广告适合于推广具有大量库存的商家。优化这类广告的策略包括确保产品图片的质量和描述的准确性，以及简化购物流程，让用户更容易进行购买。

Facebook广告的收费模式详解

Facebook广告提供多种收费模式，让广告主能够根据自己的营销目标和预算灵活选择最合适的付费方式。下面是Facebook广告中最常见的两种收费模式，以及它们的定义和计算公式。

收费模式	定义	计算公式
CPC (Cost Per Click)	每次点击费用，您只为用户点击您的广告付费。	CPC = 总花费 ÷ 点击次数
CPM (Cost Per Mille)	每千次展示费用，即每当您的广告展示1000次时所支付的费用。	CPM = (总花费 ÷ 广告展示次数) × 1000

大家要知道，Facebook是效果收费，且大多数是以“展示”这个维度为收费标准，CPM是衡量一个广告花费高低的第一步，由于单次展示的价格往往很低达不到参考效果，所以大家会扩大人数，将千次展示作为指标。

如何制定预算和控制广告成本

预算的设定

Facebook允许您设置日预算和活动预算两种类型：

日预算：您打算每天花费的平均金额。

活动预算：您打算在整个广告活动期间花费的总金额。

预算的设定应基于您的营销目标、预期的投资回报率和市场行情。考虑到不同时间段和受众群体的竞争程度可能会影响广告成本，设置一个灵活的预算范围有助于在整个广告活动期间进行调整。

成本的控制

为了有效控制广告成本，您可以采取以下策略：

投标策略：Facebook提供自动和手动出价两种选项。自动出价由Facebook系统自动优化，以帮助您获得最佳结果；手动出价则允许您设定一个最高出价限制。

受众定位：精细化的受众定位可以提高广告的相关性，从而提高点击率（CTR），降低每次点击的成本。

广告质量和相关性：高质量和高相关性的广告内容可以提高用户参与度，降低广告成本。

测试和优化：通过A/B测试不同的广告创意、文案和定位策略，找出最高效的广告组合，并相应调整广告预算。

通过了解和选择合适的收费模式，以及制定和调整广告预算，广告主可以确保他们的Facebook广告投资得到最大化的利用。在接下来的部分中，我们将深入探讨如何选择和设置合适的广告目标，以确保您的广告活动符合您的业务需求。

什么是Facebook广告目标及如何选择

广告目标是您想通过Facebook广告实现的具体成果。这些目标应该与您的整体营销策略紧密对应，无论是增加品牌曝光度、提升网站访问量、生成潜在客户，还是直接推动销售。明确的目标不仅帮助您集中资源和注意力于最重要的指标上，也使您能够更准确地衡量广告效果。

Facebook广告目标分类

Facebook的广告有不同的投放目标，针对不同的投放活动，Facebook广告目标大致分为三类：意识提升（Awareness）、考虑（Consideration）和转化（Conversion）。

Awareness：这类目标旨在扩大您的品牌或产品的知名度。它包括品牌知名度和覆盖率两个子目标，适合刚刚进入市场或推出新产品的公司。

Consideration：这类目标鼓励用户了解更多关于您的品牌或产品。目标主要包括：

流量：增加访问您网站或应用的人数。

参与度：鼓励用户与您的广告互动，如点赞、评论或分享。

应用安装：推动用户下载和安装您的应用。

视频观看：让更多人观看您的视频内容。

潜在客户生成：收集潜在客户的信息，如电子邮件地址或电话号码，以便后续营销活动。

Conversion：这类目标专注于鼓励用户采取具体行动，如在线购物、获取报价或联系您的商务团队。转化目标通常与直接的业务成果相关，具体包括：

转化：鼓励用户在您的网站或应用上完成特定动作，如购买或填写表单。

销售额：推动在线或实体店铺的销售。

客户忠诚度：提升现有客户的参与度和重复购买率。

如何选择合适的广告目标

根据您的业务阶段、客户旅程、预算与资源以及成功的衡量标准，您可以选择最适合您需求的广告目标。例如，如果您是一家刚起步的公司，可能需要集中资源在提升品牌知名度上，而一个目标是提高转化率的成熟电商网站，则需要专注于转化类广告。

确定和细化您的广告目标

一旦确定了广告目标，接下来的步骤是将这些目标细化为可衡量的关键绩效指标，企业可以持续追踪以下的一些数据指标来评估广告的表现：

关键指标	定义	计算方式
点击率 (CTR)	广告点击次数与广告展示次数的比率，反映广告吸引点击的效率。	CTR = (点击次数 / 展示次数) × 100%
转化率 (CVR)	完成广告目标动作（如购买）的次数与点击次数的比率，反映广告促成转化的效率。	CVR = (转化次数 / 点击次数) × 100%
行动成本 (CPA)	获取一个转化所花费的平均成本。	CPA = 总花费 / 转化次数
广告投资回报率 (ROI)	广告投资所带来的收益与成本之间的比率。	ROI = (收益 - 广告成本) / 广告成本

如何实现Facebook广告的追踪

Facebook有自己的追踪工具“Pixel”，大家可以在Business Manager的Event Manager中找到，通过在您的网站上放置一段JavaScript代码，Facebook Pixel可以帮助您追踪用户在网站上的行为，从而优化广告的投放和效果。所以广告主追踪Facebook广告时一般会配合Pixel使用，在Pixel中创建好转化事件后，就可以在广告中选择目标为该事件。

Facebook Pixel的原理与功能

用户行为追踪：Pixel可以追踪用户在网站上的各种行为，比如查看产品、加入购物车、购买等。

转化追踪：当用户完成了您设定的一个“转化”行为，像是完成购买或注册，Pixel会记录下来，并将此数据发送回Facebook。

重新定向：利用Pixel收集的数据，您可以创建定制的受众用于重新定向广告，针对那些已经表现出兴趣的用户。

如何设置Facebook Pixel

创建Pixel：在Facebook广告管理器中创建一个Pixel，并为其命名。

安装Pixel代码：将Pixel代码安装到您网站的头部标签内。许多网站建设平台如WordPress提供了简化此过程的插件。

设置事件：选择您想要追踪的事件，如“购买”或“注册”。您可以使用事件设置工具来帮助您完成这一步。

安装后，您需要测试Pixel是否正常工作。可以使用Facebook提供的Pixel助手Chrome扩展程序来检查安装是否正确，并且事件是否被正确触发。

如果是用Shopify，可以直接在 “online store” - “preference” 中找到Facebook pixel，具体的操作步骤如下：

1、获取您的Facebook Pixel ID：在Facebook广告管理器中创建Pixel后，系统会为您生成一个16位数字的Pixel ID。

2、进入Shopify后台：登录您的Shopify商家账户，并导航至“在线商店（Online Store）”。

3、定位到偏好设置（Preferences）：在“在线商店”版块下，点击“偏好设置”链接。

4、粘贴Pixel ID：在“Facebook Pixel ID”字段中粘贴您从Facebook获得的Pixel ID。

5、保存设置：确认粘贴无误后，保存设置即可完成Pixel的安装。

如何优化广告追踪

利用Pixel收集到的数据，您可以开始优化您的Facebook广告活动：

优化转化：通过追踪不同广告创意和定位策略所导致的转化，您可以了解哪些广告表现最好，并据此调整您的投放策略。

创建定制受众：利用Pixel数据，您可以创建类似的受众，即那些与您网站访问者有相似特征的Facebook用户。

调整投标策略：了解哪些广告带来较高价值的转化，您可以调整出价策略，为这些广告分配更多预算。

Facebook广告投放基本流程

创建Facebook广告账户

在开始之前，您需要一个Facebook广告账户。如果您还没有一个，您可以按照以下步骤创建：

1、访问Facebook广告管理器。

2、使用您的Facebook账号登录。

3、按照屏幕上的提示创建一个新的广告账户，输入账户名称、广告账户ID、时间区域和货币等相关信息。

4、完成创建后，您可以直接进入广告管理界面开始创建您的广告。

设定广告活动

创建广告账户后，下一步是创建您的第一个广告活动：

1、在广告管理器中，点击“创建”按钮开始一个新的广告活动。

2、选择您的广告目标，这应该与您之前确定的业务目标相符合。

3、命名您的广告活动，并选择是否要设置A/B测试或者打开预算优化。

4、设置广告活动的预算和时间表。

创建广告组

广告组是您设定目标受众、放置、预算和出价的地方：

1、命名您的广告组。

2、确定您的目标受众，您可以根据位置、年龄、性别、语言、兴趣和行为等进行定位。

3、选择广告放置，您可以让Facebook自动放置广告，或者手动选择放置位置。

4、设定预算和出价策略，您可以选择日预算或总预算，并决定是让Facebook自动出价还是手动设置。

设计广告内容

这是创建广告的最关键部分，包括选择广告格式、上传图片或视频、编辑文案和设置调用操作按钮：

1、在广告级别中，输入广告名称。

2、选择广告格式，如图片、视频、Carousel等。

3、上传您的广告素材，包括图片或视频文件。

4、编辑广告文案，这包括主标题、广告描述和显示链接。

5、添加调用操作按钮（CTA），如“立即购买”或“了解更多”。

监控和优化广告表现

广告开始运行后，重要的是要持续监控广告的表现，并根据数据进行优化：

1、在广告管理器中查看广告的表现数据。

2、使用之前设置的Facebook Pixel数据来了解用户的行为和转化情况。

3、调整受众定位、广告内容或预算，以优化广告表现。

Facebook广告投放技巧

精准的目标受众定位

在Facebook广告平台上，您不仅可以根据基本的人口统计信息如年龄和性别来定位，还可以利用地理位置、兴趣、购买行为等更详细的用户数据进行精细化定位。Facebook提供了多种广告目标设置选项，帮助您准确到达最有可能购买您产品或服务的用户群体。

自定义受众（Custom Audience）：这允许您针对已经与您的业务有过交互的人进行广告投放，例如之前访问过您的网站、在您的应用中注册或者订阅了您的通讯的用户。

相似受众（Lookalike Audience）：基于您的自定义受众，Facebook可以帮助您找到与现有顾客特征相似的新用户。这种方法依据Facebook庞大的用户数据，通过算法分析找出具有相似兴趣和行为的潜在客户。

详细定向（Detailed Targeting）：这个选项结合了用户的社交活动信息，比如他们喜欢的页面、参与的活动以及其他多种兴趣点。这样的定向可以基于用户的生活方式、购买习惯、兴趣爱好等更细节的方面进行。

A/B测试

A/B测试是优化广告的一种科学方法，通过对比测试不同版本的广告，您可以了解哪种元素组合（如图像、文案、格式）更能吸引用户的注意力和兴趣。A/B测试应该在控制条件下进行，每次只改变一个变量，以便准确衡量每个变量对广告效果的影响。例如，您可以测试两种不同的广告文案，看看哪一种产生了更多的点击或转化。根据测试结果，您可以优化广告的各个方面，提高效率。

借助Facebook广告资料库

Facebook广告资料库是一个透明度工具，允许任何人查看当前在Facebook上活跃的所有广告内容。通过分析竞争对手的广告，您可以获得关于有效文案、设计趋势和受众定位的宝贵见解。此外，广告库也是发现您所在行业的广告创意和策略的一个极好资源。学习和借鉴行业内最成功的广告活动，可以帮助您改进自己的策略，从而获得更好的广告效果。

如果想知道如何用Facebook广告资料库获得灵感，请查阅：

Facebook广告资料库是什么？一文教你找到竞争对手的广告！

跨平台展示广告

在Facebook的生态系统内，您的广告可以跨多个平台展示，包括Instagram、Messenger和Facebook的Audience Network。跨渠道展示广告可以帮助您接触到更广泛的受众，并在不同的上下文中与他们互动。例如，您可以在Facebook上启动一个品牌知名度广告，然后在Instagram上发布产品销售广告，以此来针对不同的用户行为和偏好。多渠道策略可以增加广告的触及率和参与度，提高整体的广告效果。

使用AdsPower避免多个Facebook广告账户被封

在进行广告投放时，管理多个广告账户和维护它们的安全性是一项挑战，特别是当您在Facebook和Instagram等平台上运营时。使用像AdsPower这样的指纹浏览器可以帮助您在这方面取得进展。

AdsPower指纹浏览器是一种多账户管理工具，它通过修改浏览器指纹来避免账户关联，这对于避免多个Facebook广告账户被封是非常有用的。每个浏览器实例都拥有独特的浏览器环境，可以模拟不同的用户。这意味着即便是同一台设备，也能安全地管理多个广告账户，降低被平台检测到异常活动的风险。

AdsPower不仅可以帮助广告账户管理，还能协助进行各大社媒平台的养号工作包括Facebook养号。通过其免费的RPA自动化功能，它能自动执行诸如发布帖子、点赞、评论等社交媒体活动，这些活动有助于提升账号的信任度，减少Facebook、Instagram被封的风险。

尤其是利用AdsPower这样的工具进行跨渠道展示广告时，能够更加有效地管理和维护各个社交平台的账户健康。例如，在Facebook上启动品牌知名度广告的同时，在Instagram上推动产品销售广告，AdsPower可以帮助您高效地管理两个平台上的互动，保持活动的连贯性，同时避免Facebook和Instagram被封的风险。