【专题】2025年节日营销趋势洞察报告汇总PDF洞察（附原数据表）

原文链接： https://tecdat.cn/?p=38813

在当今复杂多变且竞争激烈的消费市场环境下，节日营销已成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的关键战略时机。我们深知深入洞察节日营销趋势对于企业决策的重要性。

本报告汇总基于对 2024 年多个关键消费节点及消费者行为的深度调研，涵盖 618、双十一等购物节，以及春节等传统节日场景。通过详实的数据驱动分析与专业解读，旨在揭示消费者行为模式的转变、消费心态的演进以及营销环境的新变化。根据炼丹炉的《2025年节日营销趋势洞察报告》，从产品外观包装在节日送礼中的关键作用，到不同节日消费者情绪需求的差异，再到电商平台在购物节面临的机遇与挑战，全方位为企业提供极具价值的市场洞察与实用建议，助力企业精准把握 2025 年节日营销趋势，制定出更具针对性与竞争力的营销策略，在节日市场中脱颖而出。文末151份节日营销行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。

 

一、消费心态与产品包装影响

在当下消费市场中，产品外观包装对节日送礼极为关键，已成为消费者重点关注因素。将产品包装成礼物，除实用价值外，还被赋予情感、文化等附加值，是情感传递与品味象征，可实现品牌溢价。

2024 年消费者消费心态调研呈现新趋势，快乐消费（为情绪价值/兴趣而消费）比例达 40.10%，消费者越发注重情绪体验。不同节日场景下，情绪需求各异，如元旦等节日追求仪式感，万圣节有猎奇心理，传统节日看重文化认同感。商家需抓住这一转变，在产品设计、宣传推广等环节融入情绪元素，满足情绪消费需求，提升竞争力。

二、购物节消费驱动力及影响

（一）618 购物节情况

受访者参与 618 购物节主要受囤货与消费惯性驱动。囤货是为储备日常用品，把握购物时机享受优惠；消费惯性源于电商发展形成的集中购物习惯，但相比双 11，其驱动力稍弱。

（二）双 11 购物节状况

市场竞争让双 11 商品提质降价、选择变广，平台服务与优惠、个人及外部引导助力消费决策。然而，电商陷入价格战困局，低价补贴创新难，消费者对价格战敏感度下降，全网声量衰减，流量与生意量增长失衡。

三、春节消费机遇与表现

春节作为消费关键节点，快消品领域表现独特。数据显示，春节期间快消品自购渠道里，年轻家庭销售额占比超四成，购买力强劲，购买均价高，有孩家庭消费频次与单次购买量高，点亮全渠道“开门红”，预示良好发展态势。

四、消费者体验对营销的作用

消费者购物时体验很关键，调研显示超 92%消费者不止看产品，忠诚与摇摆存量客户都重体验，且摇摆存量客户更重视品牌营销和服务体验。品牌提升相关体验，更易赢得摇摆消费者青睐。

整体来看，各部分消费情况相互关联又各有特点，这些洞察为商家把握不同阶段的市场特点、制定营销策略等方面都提供了重要参考依据，助力在多变的消费市场中更好地满足消费者需求，实现自身发展。

本专题内的参考报告（PDF）目录 

1. 2025年节日营销趋势洞察报告 报告2025-01-13
2. Similarweb：针对不可预测节日季的数据驱动规划指南 报告2024-11-26
3. SHOPLINE：2023Q3商品定制节日玩法-服装&饰品&家居 报告2023-09-14
4. SHOPLINE：2023出海节日营销流量白皮书 报告2023-03-16
5. QuestMobile：2023年节日营销洞察报告 报告2023-02-15
6. SocialBeta：2023节日营销趋势报告 报告2023-02-062025年节日营销趋势洞察报告 报告2025-01-13
7. 2025春节大数据预测报告 报告2025-01-13
8. 美妆大促节奏和价格战全面升级：如何在存量生意中寻求细分市场的突破口 报告2025-01-05
9. 2025抖音电商年货节策略指南 报告2024-12-31
10. 2025年春节消费机遇和备货建议报告 报告2024-12-30
11. FY25双旦节点营销指南-天猫奢品行业 报告2024-12-25
12. 巨量引擎：中小商家冬季节点营销指南 报告2024-12-24
13. Shopee：2025年春节彩妆选品备货指南报告 报告2024-12-17
14. 大数跨境：2024圣诞节海外消费市场洞悉报告 报告2024-12-02
15. Similarweb：针对不可预测节日季的数据驱动规划指南 报告2024-11-26
16. 飞瓜数据：2024年快手双11购物节电商数据报告 报告2024-11-23
17. 克劳锐：2024年双十一购物节消费洞察报告 报告2024-11-15
18. 小红书：2024小红书节点场景快消行业洞察报告 报告2024-11-09
19. 大数跨境：2024万圣节海外消费市场洞察报告 报告2024-10-25
20. 维卓：2024美国电商节假日销售趋势分析 报告2024-10-21
21. 击壤科技：2024年喜剧脱口秀节目热度及品牌植入分析报告 报告2024-10-12
22. Uresearch：2024-2028年中国传统节令食品行业市场研究报... 报告2024-10-11
23. 国际护士会：2024年国际护士节报告 报告2024-10-09
24. 抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 报告2024-09-19
25. Nint任拓：2024年Q2美妆护肤白皮书-美妆大促节奏和价格战全面升... 报告2024-08-12
26. 艺恩：2024音乐节与品牌社媒营销分析 报告2024-08-02
27. 飞瓜数据：2024年快手618购物节电商数据报告 报告2024-07-11
28. 蝉妈妈：2024年抖音电商618好物节大促分析报告 报告2024-07-02
29. MoonFox月狐数据：2024年“618”购物节洞察报告 报告2024-06-30
30. 小红书：小红书节点场景行业洞察报告 报告2024-05-29
31. 蝉妈妈：抖音电商2024年618好物节前瞻报告 报告2024-05-26
32. 第31届大学生电影节组委会：2024全国大学生观影市场调查研究报告 报告2024-05-23
33. 凯度消费者指数：2024年春节消费趋势概览报告 报告2024-05-09
34. 蝉妈妈：2024年抖音3.8好物节洞察报告 报告2024-04-07
35. 58安居客研究院：2024年春节置业调查 报告2024-03-12
36. TikTok：2024年情人节TikTok社交行业攻略- 报告2024-03-07
37. 艾媒咨询：2024年中国春季节令糕点及粽子消费趋势分析报告 报告2024-02-27
38. 58安居客研究院：2024节后返城租房报告 报告2024-02-27
39. 招商银行：2024年春节假期消费观察-“加长版”假期出行热辣滚烫-量强... 报告2024-02-25
40. TikTok：2024全球市场节点营销日历报告 报告2024-02-25
41. 马蜂窝：2024旅游大数据系列报告-春节 报告2024-02-23
42. 58安居客研究院：2024年春节假期楼市报告 报告2024-02-22
43. 企鹅有调：2024龙年春节消费意愿和行为调研报告 报告2024-02-17
44. 亿渡数据：光伏行业研报三（硅片）-晶硅电池的核心-产业链强势环节 报告2024-02-06解数咨询：2024双十一大促总结报告 报告2024-12-06
45. 融文：2024年“双十一”与“黑五”的营销玩法与趋势报告 报告2024-11-30
46. 知衣：2024双十一中高价位段男装数据复盘 报告2024-11-29
47. 群邑：2024年双十一全域营销洞察 报告2024-11-28
48. 祈飞：2024年双十一电商趋势盘点及行业洞察报告 报告2024-11-24
49. 月狐数据：2024年双十一营销洞察报告 报告2024-11-21
50. 克劳锐：2024年双十一购物节消费洞察报告 报告2024-11-15
51. 星图数据：2024年双十一全网销售数据解读报告 报告2024-11-14
52. 果集：2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-23
53. Breakthrough Advertising：2024家居家电行业... 报告2024-10-21
54. 果集：2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-实用便利赛道 报告2024-10-16
55. 果集：2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-个性表达赛道篇 报告2024-10-15
56. 果集：【实用便利赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
57. 果集：【情感诉求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
58. 果集：【个性表达赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
59. 果集：【大健康需求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
60. 蝉妈妈：2024年抖音电商双十一备战攻略汇总 报告2024-10-09
61. 达摩盘&阿里妈妈：阿里妈妈2024双十一消费人群白皮书 报告2024-09-18
62. 凯淳策略中心：2023年双十一行业复盘及消费趋势报告 报告2024-01-19
63. Nint任拓：2023双十一复盘：突围低价从内容种草到确定性增长 报告2023-12-18
64. 埃森哲：为万亿级双十一注入新内涵 报告2023-12-05
65. 亿邦智库：2023双十一暨未来零售发展研究报告 报告2023-12-04
66. 星图数据：2023年双十一水饮行业报告 报告2023-12-03
67. 星图数据&中国调味品协会：2023年双十一调味品销售数据解读报告 报告2023-12-03
68. 飞瓜数据：2023年双十一报告（B站平台） 报告2023-12-01
69. 亿欧智库&果集飞瓜：2023抖快双十一数据研究报告 报告2023-11-29
70. 炼丹炉：2023双十一数据洞察报告 报告2023-11-27
71. CTR：2023双十一数据洞察报告 报告2023-11-26
72. 宝尊：2023双十一趋势盘点及行业洞察报告 报告2023-11-22
73. 果集行研：2023年抖音双十一大促报告 报告2023-11-17
74. 星图数据：2023年双十一全网销售数据解读报告 报告2023-11-15
75. 奥维云网：2023年国庆及双十一大家电市场研判 报告2023-11-10
76. 蝉妈妈：双十一备战攻略-滋补保健 报告2023-10-20
77. 蝉妈妈：双十一备战攻略-生鲜蔬果 报告2023-10-19
78. 蝉妈妈：双十一备战攻略-母婴用品 报告2023-10-18
79. 蝉妈妈：双十一备战攻略-食品饮料 报告2023-10-17
80. 蝉妈妈：双十一备战攻略-日用百货 报告2023-10-16
81. 蝉妈妈：双十一备战攻略-美妆护肤 报告2023-10-15
82. 百度营销：2023双十一IT与消费电子行业好物节通案 报告2023-10-13知衣科技：2024年天猫618家居服与内衣整体销售复盘报告 报告2024-07-20
83. 小红书：2024小红书婴童食品行业618站内种草趋势报告 报告2024-07-19
84. 知衣科技：2024年天猫618童装整体销售复盘与分析报告 报告2024-07-18
85. 知衣科技：2024天猫618中高端女装电商数据复盘报告 报告2024-07-16
86. 知衣科技：2024年天猫618男装整体销售复盘与分析报告 报告2024-07-15
87. 小红书：小红书母婴行业618流量趋势及营销打法 报告2024-07-15
88. 知衣科技：2024年天猫618童装整体销售复盘报告 报告2024-07-13
89. 飞瓜数据：2024年快手618购物节电商数据报告 报告2024-07-11
90. 蝉妈妈：2024爆品策略拆解及618爆品预测报告 报告2024-07-10
91. 凯淳策略中心：2024年618行业复盘及消费趋势报告 报告2024-07-09
92. 炼丹炉：2024年618大促市场消费趋势洞察报告 报告2024-07-08
93. 知衣科技：2024年天猫618女装男装整体销售复盘报告 报告2024-07-07
94. 网经社：2024年“618”中国电子商务用户体验与投诉数据报告 报告2024-07-06
95. 星图数据&味动中国组委会：2024年618调味品销售数据解读报告 报告2024-07-03
96. 蝉妈妈：2024年抖音电商618好物节大促分析报告 报告2024-07-02
97. MoonFox月狐数据：2024年“618”购物节洞察报告 报告2024-06-30
98. Omni-performance：2024年618洞察报告-“归真化简... 报告2024-06-27
99. 祈飞洞察：2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告 报告2024-06-26
100. 童装：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-25
101. 群邑电商：2024年618电商营销全景洞察报告 报告2024-06-25
102. 运动服：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-24
103. 星图数据：2024年618全网销售数据解读报告 报告2024-06-24
104. 内衣：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-23
105. 知衣：2024年天猫618大促首波销售分析报告-男装 报告2024-06-22
106. 易观分析：2024年“618”盘点观察报告-平台激烈竞争 带动大促增长 报告2024-06-22
107. 女装：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-21
108. 磁力引擎：行业珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版... 报告2024-06-21
109. 功能食品圈&库润数据&微博健康：2024女性营养健康食品618消费洞察... 报告2024-06-20
110. 尼尔森IQ：2024年618消费者调研报告 报告2024-06-19
111. 拉勾招聘：2024年618电商人才报告 报告2024-06-16
112. 小红书&克劳锐：618新生活购物趋势洞察报告 报告2024-06-06
113. GfK&苏宁易购：2024年618清洁电器选购白皮书 报告2024-06-06
114. 蝉妈妈：抖音电商2024年618好物节前瞻报告 报告2024-05-26
115. 小红书：2024人货“共营”打造乳品618新生态报告 报告2024-05-24
116. 巨量引擎：2024年618大促产品资源方案 报告2024-05-20
117. 阿里妈妈：2024天猫618商家大促一站式指南 报告2024-05-19
118. 小红书：小红书把握搜索流量，迎接618大促开门红 报告2024-05-14
119. 小红书：小红书618大促线索营销全攻略 报告2024-05-11
120. 小红书：小红书618大促政策及玩法解读 报告2024-05-10
121. 小红书：2024年「酒水饮料行业」 小红书618高质量增长攻略 报告2024-05-03
122. 小红书：2024年「乳品行业」小红书618高质量增长攻略 报告2024-04-30
123. 小红书：2024年「家生活行业」618高质量增长攻略 报告2024-04-29
124. 果集&飞瓜：2023年快手618购物节营销洞察报告 报告2023-07-24
125. 壹点智库：2023年“618”消费趋势报告 报告2023-07-20
126. 拉勾：2023年618电商行业人才招聘报告 报告2023-07-12
127. 艺恩数据：fila618消费者策略拆解-引领时尚 报告2023-07-11
128. 网经社：2023年“618”中国电子商务用户体验与投诉数据报告 报告2023-07-09
129. 亿邦智库：2023年电商618生态洞察报告 报告2023-07-05
130. 蝉妈妈：2023年抖音电商618大促分析报告 报告2023-07-04
131. 星图数据：2023年618全网销售数据解读报告 报告2023-07-01
132. DT研究院：2023年618健康消费及营销趋势洞察报告 报告2023-06-30
133. 艺恩：618直面转化目标-新诉求下的节点针法 报告2023-06-29
134. 魔镜市场情报：2023年618社媒消费趋势洞察报告 报告2023-06-28
135. 克劳锐：2023年直播电商618创新趋势研究 报告2023-06-27
136. 果集：抖音618好物节电商报告-理性回归，消费分级 报告2023-06-23
137. 群邑电商：2023年618电商大促营销洞察报告 报告2023-06-21
138. 克劳锐：2023年618大促活动及营销趋势盘点 报告2023-06-20
139. 魔镜市场情报：个护美妆市场趋势与高潜力成分洞察-618前瞻 报告2023-06-08
140. 巨量算数：抖音618大促经营策略前瞻 报告2023-06-01
141. 小红书：如何靠“搜索”出圈：小红书618搜索策略指南 报告2023-05-27
142. 小红书：2023小红书闭环电商营销playbook-赢战618 报告2023-05-25
143. 小红书：小红书汽车行业618种草指南 报告2023-05-14
144. 小红书：小红书家居行业赢战618营销攻略 报告2023-05-12
145. 小红书：小红书宠物行业赢战618种草指南 报告2023-05-11
146. 小红书：小红书美妆洗护行业618节点指南 报告2023-05-10
147. 小红书：2023年食品饮料行业618种草指南 报告2023-05-10
148. 小红书：2023年奢品行业618节点营销指南 报告2023-05-09
149. 小红书：小红书母婴618品牌种草趋势 报告2023-05-07小红书：小红书服饰潮流行业赢战618种草指南 报告2023-05-06
150. 小红书：2023年好产品赢战618节点营销指南 报告2023-05-05
151. 果集：2023年618大促社媒平台备战指南 报告2023-05-04