如何做好电商？利用“让利思维”抱团取暖商家互利互惠共赢之策

引言：别再听信什么微商了，越来越多人呢？被互联网上消费市场的各种商业模式，割怕了！有钱的不敢消费了，拓客引流越来越难，所有人好像都一夜之间变了，前段时间盒马暂停会员续费，折扣化改革之下，会员走向终端，微商会员制或成为过去式，互联网大厂都在改革革新，用极致性价比去拥抱这个折扣化的时代，在大环境下会员制未来将成为过往。

今天，微三云营销总监胡佳东，给大家如何做好电商？电商，作为当下最流行的销售模式，受到了广泛的关注。但是，如何在竞争激烈的市场中做好电商，却成为了很多商家面临的问题。本文将通过“让利思维”的方式，探讨如何抱团取暖，实现商家互利互惠共赢的策略。

首先，我们需要明确一点，电商的核心竞争力在于价格和服务。只有提供更优质的产品和更低的价格，才能在市场中脱颖而出。而“让利思维”正是基于这一理念，通过降低成本、提高效率等方式，为消费者提供更优质的产品和服务。

那么，如何运用“让利思维”做好电商呢？

一、资源整合

解析：让所有消费商家都可以入驻在平台上，电商行业资源丰富，但同时也存在资源分散的问题。商家可以通过资源整合，实现抱团取暖的效果。例如，联合采购、共享物流等方式，降低成本、提高效率。同时，资源整合还可以实现优势互补，提高整体竞争力。

二、“让利”共享商业模式

解析：平台和商家根据自身的利润，抽取一部分让利给消费者和推广员，让消费者获利，推广者获利，以消费带动消费的模型，让消费者把钱赚回去，让推官者获得高额补贴，让商家卖出更多的商品，实现三方共赢，举例如下：

1、商家

消费者来在商城购物，自身可获得让利总额的2倍共享值，假设消费者消费1000元，商家设置让利10%，则可以获得1000元x10%x2倍=200个共享值

2、消费者

消费者在商城购物可获得让利总额的10倍共享值，假设消费者消费1000元，商家设置让利10%，则可以获得1000元x10%x10倍=1000个共享值

3、共享积分

用户和商家消费获得共享值，消费贡献值可以转成共享积分，共享积分恒定发行可流通，能够C2C点对点交易，具有增值属性。

4、商家入驻

商家入驻平台需要缴纳并持有价值500元的共享积分作为保证金；数量低于0时，消费者无法在此商家购买商品，消费者每次下单，也许扣除对应让利部分等值的共享积分。

三、品牌建设

品牌是电商的核心竞争力之一。商家应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。同时，品牌建设还可以帮助商家建立稳定的消费群体，提高用户粘性。

四、创新发展

在电商行业中，创新是永恒的话题。商家应该注重创新发展，不断推出新产品、新服务、新模式等，满足消费者不断变化的需求。同时，创新发展还可以帮助商家提高竞争力，抢占市场份额。

总之，“让利思维”是做好电商的关键。通过资源整合、数据分析、品牌建设、创新发展等方式，可以实现抱团取暖、互利互惠共赢的目标。在未来的电商行业中，只有不断创新和提高服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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