我是王路飞。

今天想跟你们聊聊抖店的核心-选品。

其实这也是整个电商行业的核心，你所有的运营手段都是围绕产品去展开的，产品不行，一切都白搭。

至于【品感】这个词，相信你们也不陌生，也是很多有经验的老玩家经常给新手说的一个词，多选品，有了品感之后，做店就事半功倍了。

那么抖店怎么选品呢？在我看来，所谓的品感，无非就是你具备了快速发现产品的卖点和属性的能力。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

做无货源抖店的商家应该特别有感触，一个选品，一个对接达人，公认最难的两个环节。

选品两个字，说起来简单，做起来难。选品不是瞎选，也不是凭感觉选，更不是你听别人说什么产品好做，就去做什么。

好的产品自带流量和市场份额，这些都是通过其自身的卖点和属性表现出来的。

市场数据的变化、消费者需求的表现就是最好的证明，这些商家说了不算，达人说了不算，平台说了也算，消费者不买单，它就不属于一个好品。

因此根据抖音消费者的特点进行选品，是最基本的标准。

抖音的用户喜欢的是什么？排在第一位的绝对是产品的【高颜值】，比如颜色、外观等。

其次站在商家的角度来讲，肯定都喜欢溢价空间比较高的产品，这样我们的利润空间也就越大，因此排在第二位的就是【非标品】，这一点其实也可以通过产品的高颜值表现出来，同样功能的产品，颜值越高的肯定越贵，消费者也愿意为其付费。

什么样的产品最容易爆单呢？绝对是【应季产品】。

受到季节和时间因素的影响，某类产品在特定季节、节日里的需求会猛然增加，这就是应季产品。比如特别明显的春季雨衣、床上四件套、户外产品；夏季便携风扇、水杯、、防晒用品；秋季穿搭外套；冬季帽子、手套、暖手宝等等。

因此，做对标季节的热销品，越简单越好卖。

你们也可以记下这个选品公式：应季品＞爆品＞个性化产品＞新奇特产品。

另外，再好的产品也是需要进行测品的，可能相同的产品，你的定价不合理、找的达人不给力、对接的厂家产品质量不行，等等都会影响店铺出单，因此选品之后，测品就是非常关键的一步了。

数据不好的产品，不要犹豫，直接下架，找到新品进行替代，不产生数据的产品没有上架的意义。

没事多看下抖音直播间，我之前说过，现在的流量全都集中在抖音和直播间里，流量在哪，我们在哪就可以了。

抖店说白了也不难，无非就是确定好自己的类目赛道之后，你只需要持续的迭代自己的产品，迭代更新自己的核心能力就可以了，市场一定会给你保留着位置，用户也会持续的给你机会。

选品属于一种能力的体现，而不是一种做店的技巧和捷径，能力这种东西可以帮你长久赚到钱，捷径不行。

做好电商的方法就是一直选品，做好主播的办法就是持续直播。

天赋会因人而异，但好的手感都是日积月累练习出来的，选品的品感亦是如此。

不管行业怎么变化，苦练技能的人永远都不缺机会和收入。

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