商业和投资
你敢想象吗?资本、资本家、投资人根本就不是靠分红赚钱的。瑞幸咖啡一年半亏了22亿,拼多多4年亏了140亿,京东12年亏了300亿,美团8年亏了1155亿,瑞幸咖啡创始人钱志亚身价却是40亿,拼多多创始人黄峥身价4500亿,京东创人刘强东身价1550亿,美团创始人王兴身价1200亿。
投资人更是赚得盆满钵满。今日资本投资京东7000万赚了120亿,红杉资本投资美团8000万,赚了100多亿。这究竟是为什么呢?接下来我就把资本的谜底揭开,让你知道他们赚的是什么钱。
现在开始,假设你成立了一个公司,天使投资人投了你500万,你出让了20%的股权,那你公司的估值就是2500万。这个时候,你的公司可能连产品都还没有。
然后,下一轮A轮融资时,你开始有一定的用户了,风险投资机构给你估值1个亿,投你2000万,占20%的股权,假设天使投资人把股权卖给风险投资机构,就可以卖2000万,赚了1500万,而公司可能才成立三年。
接下来,到了B轮,你又拿到了5个亿的投资,又出让了20%的股权,此时你的公司估值就变成了25个亿。如果天使投资人的股权一直不卖,那他的股权就溢价到了2.5个亿,整整翻了50倍。
最后,天使投资人在你的公司上市后再卖掉,那赚的就更多了。
而你的公司可能成立还不到10年,但如果投资人靠分红赚钱,假设你的公司每年利润2000万,他占10%股权,需要125年才能赚到2.5亿,即使你的公司每年利润1个亿,他要等25年才能赚到2.5亿。这就是为什么瑞幸咖啡从成立到上市只花了一年半的时间,即使亏了22亿,但创始人身价却有40亿。这就是资本的秘密。
投资人投资你的目的是想不断把估值拉高,在最高点时卖给后面的投资人,他们赚的是股权溢价的钱,而不是公司的分红。所以你以后要融资的时候,不要再拿产品和利润吸引投资人了。投资人需要的是值钱的项目,能快速做大的项目,而不是赚钱的项目。
而很多老板说今年钱越来越难赚了,为什么?其实不是钱难赚,也不是产品、用户出了问题。而是你的思维没有跟上,是你的模式出了问题。只要你有一套高利润的模式,赚钱就像喝白开水一样简单。无模式不创业的移动互联网时代,好产品&好服务≠盈利,只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。
前面的一段话是扯淡。通过商业交易来赚钱,通过资本增值来赚钱,两者的方式不一样,完全不一样,不能混为一谈。
商业交易,生产制造商品、买卖商品,通过交易商品的差价赚钱。
资本增值,投资商品制造的公司,买卖公司的股权,通过交易股权的差价赚钱。