最近一直在忙于做老客户的需求，新客户挖掘方面有点大大的落后了，新客户的成交率接近0。

今天来了一个新客户，部署一套系统，我的正常报价都是300/次，至于为什么定这个价格后面再说，经过沟通客户没有服务器，并且因为地图服务采用的是谷歌的必须购买香港或者海外的服务器。

购买服务器本身是不包含在系统部署的价格里面的，因为每个人的预算不同，本来购买服务器并不麻烦，沟通成本比较高，还有的域名也没有总之我一般不给客户提供服务器购买，域名购买等服务，主要是不好收费，多了客户觉得贵，少了又无法覆盖沟通成本。

合作洽谈的时候我都是明码标价的，购买服务器是需要单独付费的，也不贵就是象征性收100/次。不包含在系统部署的费用里。如果客户没有异议正常合作没问题，如果不认可这个价格那很难合作，甚至于系统本身的bug客户也认为是部署的问题，所以我都是拒绝低价的订单的，时间成本真的太高了。

哎，捯饬了半天没想到在就要成交的时候，客户不认可100的服务器购置费用，可能是仅仅用于测试所用，服务器费用本身就很低，就购买了一个月100的那种服务器。

眼看合作就达成了，没想到卡在了100的服务费上，好吧既然如此那就排除掉这个问题，直接达成签约。一切为了成交，细微的妥协并不丢人，钱赚到手那才是本事。老铁们觉得我做得对么？欢迎评论区留言