Claude广告
由Anthropic开发的Claude AI因其技术能力受到赞誉，有些用户声称它在上下文理解和处理更大文本输入方面优于ChatGPT。然而，一个强大的产品并不一定能直接转化为市场主导地位。尽管Claude AI具有潜力，但在ChatGPT主导的竞争市场中，它却难以获得关注。
问题不在于技术，而在于传播。ChatGPT的应用程序在iOS上一个月内达成了2000万次下载，而Claude的应用同期仅有30万次下载。为什么一个有实力的产品会落后如此之多？答案在于品牌定位、营销策略和传播方式。
Claude的品牌问题：未能与用户建立联系
成功的品牌需要清晰性、吸引力和易用性。然而，Claude AI的品牌和营销努力似乎完全错过了这些关键点。以下是它的问题所在：
- 缺乏清晰性：Claude究竟是什么？
Claude的营销在第一步就失败了——未能清楚说明产品是什么。“Claude”这个名字模糊不清，完全看不出其用途。它是个人助手？一个聊天机器人？还是为专家设计的AI工具？
Claude地铁广告
相比之下，“ChatGPT”这个名字清楚地传达了其功能：一个基于GPT技术的聊天应用程序。这种直白的信息传递让即便是非技术用户也能明白自己会得到什么。而Claude的模糊性则让许多潜在用户感到困惑或提不起兴趣。
- 面向“内行人”的信息传递
Claude的营销假设用户对AI有一定的了解。但大多数人根本没有这样的背景知识。Claude依赖行业术语、.ai域名的引用以及与竞争对手的隐性对比，这将其受众范围限制在AI爱好者和业内人士中。
这成了一个大问题。大多数潜在用户并不关心技术细节，他们只关心产品能为自己做些什么。Claude未能弥合这一差距，因而疏远了普通公众。
- 缺乏情感或实用吸引力
成功的营销不仅仅是关于功能，还在于让人产生情感共鸣。ChatGPT通过其平易近人的语气和对实际使用场景的强调吸引了用户。它将自己定位为一个有用、友好的助手，可以从撰写邮件到辅导学生都能派上用场。
而Claude则显得冷漠且疏离。其广告文案缺乏个性，使用户难以与其产生联系。没有情感或实用上的吸引力，人们不会被激励去尝试它。
Claude广告牌
缺乏直接比较的错失良机
Claude AI与ChatGPT是直接竞争对手，但其营销并未充分利用这一点。通过与ChatGPT对比，本可以轻松地突出自身优势。然而，Claude的传递信息模糊不清，未能在市场中凸显自己。
以下是Claude可以用来有效定位自己对比ChatGPT的例子：
• “觉得ChatGPT聪明？认识一下Claude——更聪明、更快、更强。”
• “ChatGPT不错，但Claude更胜一筹。”
• “厌倦了输入限制？Claude可以处理更多内容。”
这些口号并不需要特别复杂，但至少能够传达清晰的竞争优势。Claude未能进行这样的对比是一个抓住注意力和转化用户的重大失误。
数据说明了一切
应用程序下载量的差距揭示了问题的严重性。ChatGPT以一个月2000万次下载的成绩占据主导地位，而Claude仅有30万次下载，几乎可以忽略不计。
这一差距不仅反映了ChatGPT的受欢迎程度，还反映了其营销和用户体验的有效性。OpenAI创造了一个既容易获取又易于理解的产品，而Claude看起来像是困在AI技术圈内，只与小众受众对话。
Claude可以学习的教训
Claude AI的情况并非无望。它是一款稳固的产品，用户一旦发现就会欣赏它的功能。挑战在于如何有效地传播信息。以下是Claude需要采取的行动：
- 简化信息
Claude需要采用简单、以用户为中心的信息传递方式。不要依赖技术术语或内部人士的参考，其营销应该清楚说明Claude是什么、能做什么以及它对普通用户的价值。
- 建立情感吸引力
人们不仅仅购买产品，还购买产品带来的感受。Claude的品牌应采用更友好、更具吸引力的语气，与用户在情感上建立联系。
- 突出关键差异化优势
Claude在处理更长输入或潜在的更快处理时间方面有优势。这些优势应成为营销活动的核心，并以一种非技术用户也能理解的方式传达出来。
- 扩展目标受众
Claude的营销目前感觉更像是针对已经了解它的AI爱好者。要实现增长，它需要吸引更广泛的受众。这意味着需要在用户常去的平台上投放广告（例如社交媒体），并创建以生活化语言解释其优势的内容。
Claude AI的警钟
Claude AI有成为AI领域主要玩家的潜力。其技术基础扎实，早期用户对其功能表示赞赏。但在竞争激烈的AI市场，仅仅技术优秀是不够的。成功需要清晰的信息传递、强有力的品牌定位，以及对用户需求的理解——并告诉用户你可以满足这些需求。
ChatGPT的市场主导地位不仅因为它是一款优秀的产品。它的胜利还在于OpenAI使其变得可访问、易用且易于理解。Claude AI需要效仿，否则将面临被市场遗忘的风险。
一款伟大的产品需要优秀的营销。没有营销，即使是最先进的技术也可能无法找到受众。对Claude来说，现在是时候做出改变了。
