内容同质化的时代下，企业应该如何让用户留下印象，并且成功将产品卖出去，核心思维就在于提炼产品卖点，产品卖点是销量提升的关键，相信企业在推广产品时都会有点困惑，感觉自家产品和竞品比起来只是logo、外观上有点差别，感觉很难找出独特点，今天媒介盒子就来和大家聊聊，企业在软文推广过程中如何提炼好产品卖点。

一、  向下挖掘

大多企业或者广告公司在提炼卖点时的误区就是站在传播者的角度，将产品所有优势进行打包，用户无法从中看到能够吸引人的独特点，比如卖楼盘就说“幸福生活”，但具体好在哪儿也没有明确的表述。

向上提炼的诉求主张，看起来为产品树立了明确的形象，为产品赋予了个性与调性，但是它非常空洞，与产品完全脱节。

真正的产品卖点应该是向下挖掘，深挖产品细节，讲具体的功能和细节。

就像M&M巧克力的广告词“只溶在口,不溶在手”。用具体的细节表述说明巧克力的独特点。

只有聚焦细节，才能提炼出产品卖点，让消费者留下深刻印象。

二、  了解竞争对手

通过数据分析、电商平台用户评价、竞品使用等了解详细信息，如果你的产品和竞争对手相比大家提供的消费利益都差不多，那就找找自家产品的支持点是否更强，支持点指的是支撑并实现功能的产品元素，如成分、技术、原材料、核心部件等，让消费者更容易相信你。

三、  消费利益点

如果能找到优势就讲优势，如果没有明确的优势，就可以找出能够打动消费者的独特利益点，产品卖点的提炼，一定要结合消费者利益和感受去谈，不能只讲功能。只关注产品，不关心消费者想要什么，想听什么，那就是自说自话。

把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发。

比如空调优势是静音，那静音能给消费者带来什么呢？这就需要我们把品牌放在用户的生活场景中去理解。

比如消费者是职场白领，可以说静音保证睡眠质量，提高工作效率，如果是一家三口，可以说静音不干扰孩子写作业。

以上就是今天分享的全部干货，在软文推广中想要提炼产品核心卖点可以挖出具体细节，分析竞争对手，找到消费利益点，想要了解更多信息，欢迎关注我们~