内容来自演讲：周万均 | 成都护园科技有限公司 | 总经理

摘要
本文主要讲述了作者从甲方转变为乙方的角色转变过程中，对明道云的应用和探索。在选择系统时，企业会考虑的一些因素，并强调了团队、时间、成本和沟通等因素在企业数字化转型中的重要性。作者创立了自己的科技公司，并在一年的时间里深入学习和使用明道云，参与了多个行业案例的实施。在学习明道云的过程中，作者分享了行业内对零代码平台的看法，并强调了持续学习和实践的重要性。对于未来，作者计划继续深化对明道云的应用，组建完整的服务团队，并将成功案例SaaS化。

一、引言

在疫情之前，我在一家规模较大的互联网企业担任CIO，当时我们的研发团队超过150人。现在回想起来，如果早些接触到明道云，或许我们能够节省大量人力和成本。疫情过后，我选择了创业，创立了自己的科技公司，并开始接触明道云。这一年的时间里，我有了许多深刻的感悟。

从甲方的角度出发，我们在选择系统时必然会有一些考量。首要问题是我们应该选择什么样的产品。是购买一套成熟的系统，还是自主研发？或者两者都有，后续进行集成？这些都是我们需要仔细考虑的因素。此外，从人的角度来考虑，我们还需要思考是自行组建团队，还是找外包团队。在企业实现数字化转型的过程中，团队、时间、成本、沟通等这些问题都是必须考虑的。

在过去的从业经历中，我参与了许多开发项目，并一直在思考如何更有效地解决当前所服务企业的难题。现在，我的角色从甲方转变成为了乙方，我需要一个好的工具去更好地服务更多的企业。我成立这家公司的初衷就是寻找和提供这样的工具，以满足企业多元化的业务需求并提升服务质量。

目前，我也在探索如何在产业层面进行一些调整。鉴于我国正在进行产业转型和升级，对于我们这一代从事数字化工作的人来说，也面临诸多转型和升级的挑战。使用明道云一年后，我开始思考如何用明道云去给更多的企业提供数字化服务。

二、行业案例介绍

在使用明道的一年中，我的重心主要还是在学习。因为明道云这款工具功能非常强大，过去的一年中更新了好几个版本，也发布了非常多的新功能，我学习了这些新功能，并在项目中进行了实践应用。

1.加盟商开店管理系统

在此期间，我们承接了一个规模较大的项目，该项目服务于一家全国拥有2000多家门店的零售企业，目前有100多人在使用该系统，我们从试用到全面部署总共花费了半年的时间。值得一提的是，整个服务过程中，仅由一个三人团队负责为这家企业提供全方位的IT规划、建设服务，充分展示了我们高效的服务能力和明道云的强大功能。

该项目中，我们的定位是一个中台系统，涵盖了门店项目管理等多个领域。目前，前两期项目已经成功上线。接下来的第三期，我们将重点进行系统集成，根据业务流程与其他系统数据自动流传和管理，主数据自动更新、流程统一审批等。

2.保函管理系统

我们为一个金融行业的客户打造了一个独特的解决方案，将交易中心与银行的保函产品、贷款产品等进行了深度融合。我们也为该项目做了前期规划，目前第一期已顺利上线。现在，我们正在努力整合更多的交易中心和银行企业，最终面向全国提供服务。

3.定制家具管理系统

这部分是我正在考虑的一个创新想法，我在思考将明道云作为一个平台进行SaaS化。在客户板块中，我们目前专注于定制家居行业，因为这个行业存在许多痛点，缺乏完善的软件支持。虽然有一些CRM系统，但在全流程管理方面并不完备。现在，我们利用明道云来解决这个问题。

在定制家居版块我们已经服务了至少3家客户。第一家客户我们从零开始搭建，后面几家客户就可以复制了第一家的模式，这个解决方案涵盖了从前期设计、制造、安装到后期财务的全过程。

三、学习明道云

1.行业对零代码的看法

虽然许多人对低代码和零代码平台不太看好，包括我接触到的一些开发人员也是。而传统的开发方式面临很多问题，比如开发周期过长、开发的软件需要持续迭代、升级和维护，而这将带来的成本极高。因此，如何有效地管理和降低这些成本，是值得我们深入探讨的问题。

另一个问题是，许多系统最初使用不同的编程语言开发，如DELPHI、Java或Python。随着Java在大型系统中的普及，这些原有的系统逐渐无法满足需求，却因成本太高无法进行重构。此外，用户往往对原有系统的界面非常习惯，难以接受新的变化。我见过很多案例，在重新研发后，新系统并未获得用户的认可，甚至被认为不如老系统好用。

2.我对明道定位

我认为，明道云的定位不应该仅仅局限于作为一个企业内部的管理工具，至少在以下四个方面具有探索和应用的潜力。

• 作为企业中台。

中台的概念在近几年已经得到了广泛的关注和应用。我之前在一家互联网企业工作时，我们曾建立了一个财务中台，用于管理全国140多家分公司的报销、出差等费用等相关事务。我们的后端使用的是金蝶EAS系统，但为了满足特定需求，我们自行研发了一套中台系统，投入了大约十几名研发人员进行开发。我们将全国范围内收集的数据进行标准化处理，然后构建了一个审批系统，并制定了统一的凭证生成规则。此外，我们还开发了与支付相关的功能，整合进了这套系统中。

然而，现在看来，我认为现在这些功能都可以借助明道云来实现。如果再次遇到类似的机会，我肯定会选择使用明道云来实现。

• 作为项目开发工具

作为软件项目开发工具与传统软件开发结合，开发新产品。每当我在进行项目时，面对甲方的各种需求，我都将其作为一个开发工具来使用，去确定如何最有效地实现需求落地和实施，在每一个项目中，都将明道云作为实现目标的重要工具。

• 利用aPaaS平台孵化SaaS应用

正如我们所知，明道云本身被视为一个aPaaS平台。当我考虑将其SaaS化时，我面临的挑战是如何在面对每个客户时有效地使用它，并找到一种方法将标准化流程复制并推广到同行业中，这个领域是我目前正在积极探索的.

• 作为产业应用支撑平台

这点是关于我近期在接触健康养老产业时的一些思考。之前，我一直担忧在处理大规模数据并发，特别是在城市级别的大数据量情况下，平台是否能够提供足够的支撑。但至少我认为在项目的前期阶段，明道云应该能够满足我的需求。

3.我是如何学习明道零代码

我想要分享的是我在学习和使用明道云过程中的经验和见解，这对于那些还未接触或未深入应用明道云的伙伴可能会有所帮助。我与明道云的缘分始于一次偶然的机会，当时我在一家SaaS软件公司担任CTO，面对众多项目难以满足的需求，我开始寻找降低开发成本的解决方案。在网上搜索时，我发现了明道云，并决定花费一个月的时间去深入了解它，阅读帮助文档，熟悉其功能。

当时正好运营的项目比较多，我选择了一些项目来实际应用明道云进行验证。结果发现，明道云确实能满足我的需求。然而，由于我对系统的熟悉程度不够，很多本来支持的功能都未得到充分利用。此外，在学习过程中，专家的支持至关重要，因为一套系统上线不仅仅涉及技术层面，还包括业务层面的诸多因素，因此需要全方位的支持。

最后，我认为持续地进行应用开发，再不断总结经验着，这是掌握明道云的关键。对于感兴趣的朋友们，只要有坚定的决心和耐心，通过参与多个项目实践，一定能够熟练掌握并运用明道云。

四、未来探索

我也在思考未来如何更有效地应用明道云。首先，我肯定会继续做项目，深化对明道云产品的理解，熟悉更多的行业领域。其次，我们正在组建一个完整的服务团队，包括销售、产品开发、实施和运维，因为后面我们的目标是将明道云市场化和产品化，因此在今年，我们在每个板块都建立了专门的团队。第三，我计划将一些成功应用SaaS化。目前，我们已经在定制家居项目中实施了两三个这样的案例。

在项目交付过程中，我认为我们可以从三个方面进行操作：新项目开发、老旧ERP系统的替代以及大型企业中的中台应用。

对于老旧ERP系统，由于重新开发的成本高昂，我们可以通过借鉴和复制原有系统的优点来进行升级。我目前已经接了好几个单子，都希望对原有的ERP系统进行升级；此外，在健康养老产业中，我将明道云定位为一个产业平台。我们现在拥有一个两三百人的团队，因此，我们将首先利用这个平台在内部进行流程管控和标准化打造，以实现整体的标准化和流程化。

对外方面，我们正在研发一款面向C端客户，特别是养老用户群体的APP。同时，我们计划整合供应商、志愿者、客户、员工等统一为C端客户服务，建立产业大数据应用，形成一个完整的生态系统。

明道云确实为我们在数字化领域开辟了广阔的想象空间和创新机会，这些丰富的可能性为我们提供了大量值得思考和探索的领域。