我是王路飞。

今天是2024年4月16日。

距离我坚持做抖店10年的目标，还有6年2个月的时间。

做抖店之前，我做过天猫、京东、快手等平台，随着时间的推移，愈加感觉到一个真理：只要不下牌桌，就永远不会失去机会。

市场就在那里，机会就在那里，谁能坚持下来，谁就能被市场认可。

废话不多说，今天主要是想给你们聊一下24年的抖音电商市场，或者说新手想在24年开店应该怎么操作，老玩家又该如何应对今年的一些变化。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

24年的抖音电商市场，跟之前发生了一些改变。

作为商家，今年做抖店，你需要追求的是“慢”+“细分”=“长期”。

何为“慢”？

前几年我们做抖店的逻辑是追求爆款，快速吃一波流量然后就找下一个爆款，店铺的数据全都是靠爆款支撑起来的。

但是今年不一样了，老玩家可能已经发现了，你今年哪怕在没有做出爆款的情况下，店铺数据也是跟去年同期水平是持平的。

这也算是今年抖店选品思路的一个重大变化：不能再追求一个单品的极致

而是要把这个产品的周期拉长，可能是半年、可能是一年，甚至是两年的时间，持续的去吃这个产品的流量。

在我看来，这一点最主要的是商家心态上，能不能接受这种慢？

你能接受，今年的抖音市场就还可以有你一口吃的，接受不了，那就只能早做打算了。

何为细分？

这一点，是老玩家需要已经具备的一个自身优势，也是新手商家需要提前了解的一个操作思路。

我一直强调，电商是个长期的事情，抖店也一样，它是可以长期玩下去的。

如果你去观察同行，就会发现没有人具备做全品类的能力，不管你自身体量有多大，都不可能每个类目都有做，都做的很好，这是不现实的。

就像头部达人直播间推品都有自己的一个逻辑，自己擅长什么就重点主推什么，别的都是顺带的。

比如“疯狂小杨哥”主推生活日用、休闲零食、个护家清等品类；“李佳琦”主推美妆类产品；“董先生”主推珠宝类产品，等等。

做抖店也一个道理，找到自己的细分垂直类目，形成自己的基本盘，在平台稳定扎根之后才能去考虑扩张的事情。

我们经常谈长期主义，但很少去聊长期背后的前提，

这个前提就是你要先有确定的事/项目，且这件事/这个项目在当下，在未来都有可以看到的回报。

创业需要偶尔的冲动，但是做事情需要长期的清醒。

所以，我选择创业项目的逻辑是：不可控不稳定不长期的平台坚决不做，不喜欢靠天吃饭。

有时候我甚至会特意选择高门槛的项目，因为门槛越高的东西，反而做的时候越不需要操心，平台已经自动帮我们过滤掉了一些风险和竞争。

这也是当初为何我坚定入局【视频号小店】的原因，也是我们公司今年的业务重点。

抖店的长期来自于你的细分类目市场，对老玩家来说可能不算什么，但是对新手来说，前期有没有选择一个靠谱的类目，决定了你能不能长期做下去。

这也是我们坚持给新手学员规划类目的逻辑所在。

新手的缺点就是不具备判断市场的能力，个人喜好也代表不了市场真实情况，所以需要根据我们的规划，找到一个入门比较快、市场比较细、竞争没这么大、攒资源比较容易的市场。

等到入门之后，有了资源、数据、经验的加持，这时候你再去“扩张”，反而更容易。

最后，想对老玩家说一句：紧盯爆品和gmv的时代已经过去了，只有实际到手的利润才是最重要的。

最关键的，今年做抖店千万不要错放类目，谨记这一点。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~

====公众号，电商王路飞====