大家好，我是电商花花。

在我印象中，每年都有人唱衰抖音小店不好做了，太卷了，普通人没有机会了，但是现在直播电商时代，很多信息都会片面的，做不好并不是因为不好做，而是因为你做不好。

有可能别人说不好做，是因为以前店铺出单多，随随便便就能赚钱，现在竞争大了，做的人多，需要更专注的选品，自己店铺的销量没以前多了，所以觉得没以前容易了。

也有可能是别人做店铺的方法不正确，在做店的踩坑了，违规了，导致店铺出现了各种各样的问题，然后觉得不好做了，没以前好做了。

刚开始抖音小店可以利用铺货的玩法出单，现在抖音小店规则日益完善，精细化运营才能快速出单起店。

我们在做抖音小店的时候一定要先确定好我们要进入哪些赛道，只要搞清楚自己的核心优势，勤勤恳恳去耕耘，坚持垂直化做就会有收获。

今天给大家说一下最适合2024年做的母婴赛道。

首先，给大家说一下为什么建议大家选择母婴赛道。

老人、女人和孩子，是最好赚钱的三大人群，其中母婴赛道就直接占了两个。

而且宝妈在这方面是具有天然性优势的，不管是直播还是拍视频，或者是选品上都有着很大的优势。

因为有自己的孩子，所以什么时间需要什么品，哪些品是刚需，都有了依据和参考，对品的理解也会加深，所以操作起来也更容易上手。

母婴赛道是一个长期的生意，客户多，可以从怀孕一直卖到她孩子长大，每个阶段，每个年龄段都有特定的产品。

下面再给大家讲一下我们新手做母婴的一些选品思路，可以帮助大家更快更稳的出单做店。

1、选高颜值

颜值即卖点，颜值即正义，我最开始切入的是玩具，因为玩具自带流量，一定要选高颜值的产品，女生的东西，不需要提升专注力跟动手能力，好看就够了!

好看的东西，拍出来的效果都不会很差，所以第一，品一定要好看，像沙画、艾莎、水画本、咕卡、贴纸这些都很好看。

2、低退货

低退货，变相降低投产门槛，我的退货整体应该在6%-8%之间，后期到了10%，辛辛苦苦卖几单，结果人家都退了，白瞎了投流的钱

所以对品的质量跟品质，一定要把好关，有些东西虽然便宜好卖，但是退货高也不行。并且退货越低千川越稳定，不然看到大量消耗，最后一算账不赚钱，那就坑了。

4、热门性

季节爆款/节日爆款/热点爆款

一个季节性强的产品，当季节性来的时候，需求就会被激发，比如现在立春了，所有抖音的母婴商家，都在推防晒，比如孩子的面霜，春夏秋冬都不一样。这些跟季节相关的品就会不断起量，做服装的应该很快能感同身受。

反之还有一些四季通品，就一年四季都能卖，这些不是不好，而是因为天天在卖，产品没有规律性的爆量周期，对普通人来说没抓手，并且因为天天卖，很多付费玩家基本都把流量抢完了，你进去根本干不过别人。

还有节日，母婴目前对我来说，最大的节日就是61了，因为享受过他的红利，至于其他的，暂时还没开发出来，像38妇女节、教师节、国庆节都有类似的爆款。

还有一些热点新闻、热点电视剧跟事件发生后，相关产品的出现，这些都能带动产品和销量出现。

母婴也是一个大类目，我们在做店选品的时候一定他要切入到细分类目里去，等做好了细分类目，再逐步扩散到全品类。

以上就是我们今天要分享的母婴类目，如果新手宝妈，宝爸想入驻抖音小店，这个类目一定不要错过。

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好了，今天就分享到这里，最后再啰嗦一句，机会总是转瞬即逝，千万不要等到错过才懊悔不已！