科技创新产业发展研究及科技金融营销创新

课程背景：

很多银行存在以下问题：

Ø 不清楚科技创新产业的发展现状？

Ø 不知道科技金融有哪些成功的案例？

Ø 不知道科技金融如何进行营销创新？

课程特色：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

学员收获:

Ø 学习科创产业的发展现状。

Ø 学习科技金融的成功案例。

Ø 学习科技金融的营销创新。

授课老师：   坚鹏老师  银行数字化转型导师

培训对象：需要学习科技金融的银行对公客户经理及信贷条线中后台部门。

课程设置时间：12小时

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

课程大纲：

一、科技创新产业发展研究及银行业的发展机遇

1、 科技创新产业发展概况

2、 科技创新产业价值链分析

3、 科技创新产业盈利模式分析

4、 科技创新产业关键成功因素

5、 科技创新产业发展趋势

6、 银行业的发展机遇

二、XX省区域经济研究

1、 中国政府十四五规划重点科技创新产业解读

2、 XX省政府十四五规划重点科技创新产业解读

3、 XX市政府十四五规划重点科技创新产业解读

4、 XX银行重点布局的科技创新产业研究（例如人工智能等）

三、科技创新企业客群特征及融资需求分析

1、 五类科技创新企业客户分析：“新海”－初创期、“蓝海”－成长期、“黄海”－扩张期、“红海” －稳定期、“黑海” －成熟期

2、 初创阶段的科技创新企业客群特征及融资需求分析

3、 成长阶段的科技创新企业客群特征及融资需求分析

4、 扩张阶段的科技创新企业客群特征及融资需求分析

5、 稳定阶段的科技创新企业客群特征及融资需求分析

6、 成熟阶段的科技创新企业客群特征及融资需求分析

研讨：重点服务的科技创新企业客户主要有哪些融资需求？我们能否满足？我们提供过哪些科技创新企业客户的综合金融服务？

四、科技金融的政策研究  

1、 萌芽期（1985-2008年）：“科技为先”+“政府主导”

2、 起步期（2009-2014年）：“金融赋能”+“区域试点”

3、 快速发展期（2015-现在）：“科金融合”+“多主体参与、多层次市场、多元化工具”

4、 2023年中央金融工作会议科技金融政策解读

5、 （省市）区域科技金融政策解读

五、科技金融业务成功案例研究  

1、 中国建设银行科技金融业务案例研究

2、 中国农业银行科技金融业务案例研究

3、 中国银行科技金融业务案例研究

4、 招商银行科技金融业务案例研究

六、科技创新企业授信拓展策略

1、 初创阶段的科技创新企业授信拓展策略

2、 成长阶段的科技创新企业授信拓展策略

3、 扩张阶段的科技创新企业授信拓展策略

4、 稳定阶段的科技创新企业授信拓展策略

5、 成熟阶段的科技创新企业授信拓展策略

七、科技创新企业营销策略创新

1、 建立多层次的客户关系

2、 建立多级联动的营销机制（包括公私联动的交叉营销机制）

3、 提升对公业务的专业形象

4、 提供综合金融的解决方案

5、 提供有吸引力的增值服务

研讨：结合银行的具体要求，目前我行在科技创新企业营销方面应该采取哪些行动？

八、银行科技金融业务数字化营销解决方案

1、 科技金融营销场景各环节痛点分析

2、 科技金融营销方案聚焦重点

3、 银行科技金融业务数字化营销整体解决方案

4、 打造科技金融数字化营销获客中心

5、 线索发现：静态/动态结合的营销线索挖掘

6、 动态商机管理：商机线索的形成逻辑

九、银行如何打造协同联动的科技金融服务体系

1、 建立优化科技金融服务组织结构  

2、 设计科技金融体系手册

3、 建立协同联动内外机制（包括银行、证券、信托、基金、融资租赁等不同公司之间及银行内部之间的机制）

4、 银行科技金融业务转型模式初步思考

5、 银行科技金融服务发展策略初步思考

十、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划