好久没来csdn发文章，记录自己程序员生涯的心得了，回顾自己2006年湘大信息计算科学专业毕业，当年和班里其他两个同学被招录进富士康，做为新干班签了3年半的合同，在那呆了2年，感觉富士康毕竟是个制造业，对于学编程可能还是学不到东西就违约跳槽了，当时还赔了违约金。
在这2年时间学习了大学一直没学过的东西C#,用他做了一些在富士康各部门使用的BS架构系统，了解了制造业的一些模块流程，为后续自己做ERP还是奠定了一些基础。
2008年加入了一家专业软件公司，其规模不算大，只有20几号人，但是创始团队是来自管理软件大厂金蝶，他们有自己一套低代码开发平台，省去了一些底层逻辑的编程。这家公司是专注于做细分软件市场，服务国内很多这个行业的百强客户，现在这个公司在这个行业也可以排前三，一年也能收款将近5000万，团队规模也有差不多200人了。
以上是题外话，现在就总结下这些年所取得的成果吧，因为是个人创业，公司最多时候4个人。基本我是即做销售又做开发。
总共累计从2010年自己创业开始到2020年，十年间，我们取得的成果如下：
总共签约了95个客户，十年间，平均一年签约9.5个客户。
总共签约金额580.1万，平均客单价6.1万，这数据在中小企业来说也算的确不错，因为我主要客户就是10来个人使用的中小工厂，他们很多之前买过国内大厂的产品，比如某碟某友，但是因为不能根据他们要求改动，被我给替换了。
累计实际收款456.9万元，收缴率78%，不知道在ERP领域是否算正常。
自己采购支出成本（主要是云服务器费用和请人工薪酬和房租水电）费用支出148.1万：
其中工资福利58万，这里主要没给自己发工资，主要给其他两个员工发工资。
看了上面的数据，盈利=收款-付款=293.8万，除以10年，平均年收入是29.3万，2021年我就回到原来公司上班，转做销售了，自己系统主要交给原来维护的小伙子维护，以维护为主了。每年大概也还能收个10万维护费。
看了这个数据，作为程序员的各位看官有啥真实想法没，其实我主要收入高峰那一年是2016年，那一年收款169万，我加上两个刚从学校毕业的实施人员，扣掉成本，那一年真正实现了百万年薪。这之后就走下坡路了，否则也不会在2020年回去大厂上班。这是我在大厂近期的工资。
当然作为销售这个收入在大厂也不算高了，因为毕竟做销售靠的是提成，在这个行业业绩好的时候提成有时候也能达到工资，不过我们公司提成还是少了老客户是2个点，新客户才是5个点。
接下来就介绍下我做产品的历程吧。首先第一款产品是2010年左右，因为自己也慢慢转做销售了，所以非常需要一个比较方便的跟进销售过程的软件，那就是crm，因为小，要记得事情多，这个产品也很有意思，当时我准备卖我们技术平台到一个已经代理通达oa十几年的老乡雷总手上，结果老乡当时打开他自己提想法通达的人给他做的crm，我说你这个crm界面我用我们低代码开发平台一周就可以开发出来，这个老乡雷总不信，说你一周能做出我们做了三四年的产品，我就跟你买这个平台，有了他这话，技术思维，不服就干，我真一周做出去给他看，就是我的第一个原型产品，CRM，见下图：
我几个界面模仿他原来bs的客户关系系统几乎一比一还原，当然后面他还是没买，因为他现在团队是用php的，我是c#开发语言，技术吗，一旦陷入某个语言，是没法接收新语言的，因为这成本太高。
当然有了原型产品，我们后面就找客户，当时也没钱做推广，就只能在csdn上发些软文，名字比较新奇，就是一个销售老大如何管理好自己的团队。果然一个企业老板看了我的文章，他自己也是做销售的，所以感同身受，就让我过去演示，那时候我车都没买，做汽车从深圳跑到东莞，给他演示了下，当天一聊还是湖南老乡，我也第一次愉快的开价2万，结果8000成交，不过这个老乡也很给力，看我系统也的确帮了他很多忙，在2016年介绍我给了他们商会会长，在我答应免费给他们商会开发一个会员系统的前提下，得到了商会会长秦总的认可，
商会会员系统：
反正有平台就是快，也就一周两周的事情，那些年做了不少免费的事情。后面秦会长抱怨他们买的大厂系统不好用，这不能改，那不能改的，问我能不能做他们系统，我就评估了下，在crm的基础上加个进销存管理软件即可，我又吭哧吭哧把进销存花了一个月做了一遍。
于是有了进销存产品，后面秦会长用了我们系统后反馈很好，这个商会400多家会员都知道了，那一年陆续又做了商会其他家系统，总共这个商会做了60多家客户。
2018年前我系统基本卖5-6万块一个，后面2019年因为朋友介绍，做了一个检测行业的ERP，定制开发终于接到一个上十万级别的16万。
然后2020年接了一个生产制造业的项目也是定制的20万，专门是厨房器具行业的。
这些定制项目发现有个特点，就是价格虽高精力也消耗不少，不过做完这家，我ERP源代码也卖了差不多20万。
以上数据是我从大学毕业到上班，辞职自己创业后面又上班的真实数据，这里没任何显摆的成分，毕竟我自己大学同学一个顺丰，一个在腾讯，都是年入百万的牛逼人物，近期我在腾讯的大学同学还想自己出来创业，说自己做了一个好基于c端的产品，问我还想不想一起创业，说实话，我创业也创过了，不算成功，也不算特失败，只能说马马虎虎四个字带过，当然有兴趣的朋友欢迎留言交流。
