在销售领域里，有时候真得靠自己的直觉来行事。
干这行时间久了，直觉就越来越靠谱。说白了，这有点像一种难以言说的感觉；往正式了说，这就是基于行业经验的直觉判断，是一点点积累起来的。
首先得清楚，对于这类客户，别太纠结，毕竟95%的希望都没了，就当作是“希望不大”的客户吧。不过，还是得尽力一试，给你三个建议，可以直接发微信试试，但别抱着成交的希望，就像是试着“唤醒”一下客户，能成就签，不成也就算了。
轻松幽默式沟通：
张总，都说买卖不成情谊在，但咱俩这情况，好像这话不太适用。人家好歹有个结果，可您这儿，我连个开始的机会都没有。说实话，买不买您说了算，我强迫不了您，但您至少回个话，让我知道该怎么安排，不是吗？这句话就是想告诉客户，我只想要个结果，看看他怎么回应。要是他看到这话都不回复，那基本就别再联系了，等以后有机会再问问就好。
直接明了型沟通：
张总，咱俩虽然是销售和客户的关系，但选不选我们，决定权在您。对我们来说，沟通了这么久，最难受的不是产品或服务卖不出去，而是您一直没回复，我们不知道您的想法。这样做主要是怕一直打扰您，我也特别期待您的反馈。这话说得直接，但也很礼貌。销售这行就像个竞技场，直接点，有时候反而能解决问题。理直气壮点，说不定还有好效果。
温和推进式沟通：
张总，我估计您每次看到我的消息，都以为我在催您成交。其实这是个误会，我在这行干了快10年了，里面的门道都清楚。不知道您最近有没有做决定，我就是想跟您说，做决定别着急。我只希望您能多了解了解我们的产品和我的专业，争取在您的考虑名单里往前排一排。这句话就是想暗示客户，我知道您可能在比较同行，但我已经进入您的考虑范围了，希望能更进一步。
在催单或者逼单的时候，尽量别只在微信上发，还是直接给客户打电话。如果客户长时间不回你电话，也不回拨，那基本可以判断客户是没戏了，就像常说的“没希望了”。只要客户没有100%明确拒绝你，你偶尔这么发一下，也没什么损失。大不了就是不成交，客户拉黑就拉黑呗。那些没希望的客户，留着也没用，还占手机内存。但万一这500个客户里，偶尔有三五个能和你成交，或者能继续沟通的，那你不就赚到了？有时候闲着没事，咱们“联系”一下这些“沉默”的客户，说不定还真有意外收获呢。
